核心提（tí）示：资料图：中（zhōng）国（guó）安保人员与伊方同行合影。 专业化（huà）的安保咨询（xún）和体系（xì）提供，必须（xū）成为中国海外企业的一项购买（mǎi）服务 因为殷卫宏的企业，2013年（nián），在（zài）东（dōng）非海岸、阿（ā）拉伯（bó）海至斯里兰卡（kǎ）之间航行的中国商船（chuán），减少了（le）超过1400万（wàn）美元开（kāi）支。 这个数字专业化（huà）的安（ān）保咨询和体系提（tí）供，必须成（chéng）为中国海（hǎi）外（wài）企业（yè）的一（yī）项购买服务。
资料图：中国安保人员（yuán）与伊方同行合影。
因为殷卫宏的企业，2013年，在东非海岸、阿拉伯海至斯里兰（lán）卡之间（jiān）航行的中（zhōng）国商（shāng）船，减少了超过1400万美（měi）元开支。这（zhè）个数字，差不多（duō）是中国海运企业在这个海域（yù）安保（bǎo）费用的一半（bàn）。
这位华信中安保安服务有限公司(以下简称“华信中安”)董事长（zhǎng），曾经的陆军第（dì）38集团军普通一兵，如今麾下有8000多名员工。
其中210人进入其海外（wài）安（ān）保业（yè）务——他们大多是退役军（jun1）人，来自番号隐秘的陆军战区级特战（zhàn）部队、武警“雪（xuě）豹”特种（zhǒng）部队、海军陆战队以及其他中国军队的（de）精锐部分。
殷卫宏习惯于在部队（duì）时那样，称他们（men）为“战士（shì）们”。只不过（guò），这些年轻人如今是（shì）这（zhè）家（jiā）民营企业的雇员，为海（hǎi）外（wài）的中国企业提供武装护卫。
从2011年进入这（zhè）一领域（yù）以来，殷卫宏的业务快速成（chéng）长，他的成功之（zhī）道在于这个市场的特殊性（xìng）。
离（lí）开平稳的国内环境，中（zhōng）国企业在非洲、南美等地开（kāi）荒深耕，他们（men）渐渐（jiàn）发（fā）现，从使领馆和当地（dì）政（zhèng）府哪里，很（hěn）难获得与国（guó）内量级相当（dāng）的公（gōng）共安全服（fú）务。
这个由种种（zhǒng）因素造成的市场空白（bái），用全（quán）国（guó）政协外（wài）事委员会副主任韩（hán）方（fāng）明的话说（shuō），需要由非政府机构提供的安全（quán）服务来填（tián）补：借（jiè）鉴其他国家的（de）成熟经验，比如允许中（zhōng）国安保公司（sī）走出国门（mén），承（chéng）担更多安全防范（fàn）任（rèn）务，为高风险（xiǎn）地（dì）区的驻外（wài）机构和企业提供武（wǔ）装安全保（bǎo）障。
这位全国政协外事委员会（huì）公共（gòng）外交小组召集（jí）人（rén）还认为（wéi），应该鼓励中（zhōng）国非政府机构（gòu）、民间智库（kù）走出国门参与安全防范、预警（jǐng）、评估（gū）和培（péi）训。
而对于这种服务于中资企业“走出（chū）去（qù）”的特殊（shū）“走出去”，韩方明说，“还需要国家相关职能（néng）部（bù）门给予足够的重视，使该行业（yè）规范化，并从根本上（shàng）给予支持。”
老船长的愤（fèn）怒
在北京西南四环（huán）外“华信中安”总（zǒng）部四楼（lóu）的海外事业部调度中心，大（dà）屏幕上的抽象图（tú）标，代表几（jǐ）十艘正在印度（dù）洋上（shàng）航行的商船。
它们中既有散货轮（lún）、集（jí）装（zhuāng）箱（xiāng）船，也有满载原油的超级油轮（lún），绝（jué）大多数都属于中国企业。
在2011年进入海外安（ān）保（bǎo）领（lǐng）域之前，“华信中安”已（yǐ）经（jīng）在全国（guó）各地雇有4800多名（míng）员（yuán）工（gōng）。除了国防科工（gōng）委、四（sì）大行总部这类国内重点保卫单位，殷卫宏还有很多（duō）世（shì）界500强（qiáng）客户（hù）。
按（àn）照他的说法，这家由（yóu）他和（hé）“16个小武警”开始的企业，还会继续（xù）走规模化扩展的道路。
但2010年，他偶然（rán）遇到一位老船长。船（chuán）长说，某次问自己船上雇佣的外国安保（bǎo）人员总共携带了多少子弹，对方回答100多发。
船长问，如果打完了怎么办。对（duì）方回答，那就（jiù）投降。
船长对殷卫宏说，自己的船下是拿着武器准备抢劫（jié）的海盗，船上是收（shōu）了高额安保费用、拿着武器却可能（néng）轻易投降（jiàng）的外国保安（ān）。
自改革开放（fàng）以来的二三十年间，“走出去”的（de）中国企业屡屡遭遇不同类别的安全威胁，但最终像一根锥子刺破口袋的，还是（shì）印度（dù）洋上（shàng）的海（hǎi）盗危（wēi）机。
2009年，索马里海盗成了美国《时代（dài）》周刊的年（nián）度人物，也发（fā）生了中（zhōng）国籍轮船在也门被劫持的事件。
当时由交通运输（shū）部、海（hǎi）军、总参谋（móu）部（bù）等相关单位拟定的应对体系中，曾经设计了一个可能被（bèi）称为（wéi）“交（jiāo）通运输部海上护卫中心”的机构，希望（wàng）在军、警（jǐng）、内（nèi）卫之外，建立不会对其他（tā）国（guó）家构成敏感（gǎn）刺激的第四种力量，为中国船只（zhī）提供安全服务。
保安公司看起来是最适宜（yí）承担这个（gè）责（zé）任（rèn）的（de）机构。然而，根据《保（bǎo）安服务管理条例》，“国（guó）家机关及其工作人员（yuán）不（bú）得设立保安服务公司（sī），不（bú）得参（cān）与或（huò）者变相参与保安服务公司的经（jīng）营活（huó）动。”
种种因素之下（xià），国家层面（miàn）最主要的举措，是派出（chū）海军（jun1）护航（háng）舰（jiàn）队。
而对于大多数船只、包括中国船运企（qǐ）业来说，聘请武装护卫人员是更为实用的选择。
在这次国际安保行（háng）业发展（zhǎn）的（de）契（qì）机中，英国安保企业占尽先机。“从2010年到2011年（nián），两（liǎng）家大的英国公司迅速占领了印（yìn）度洋武装护卫商船的合同。”殷卫宏说。
一般（bān）情况下，印度洋的武装护卫（wèi）自（zì）斯里兰卡（kǎ）附（fù）近海域开始（shǐ），用大（dà）约十（shí）天时（shí）间（jiān）抵达曼德（dé）海峡或（huò）吉布提附（fù）近的终点（diǎn）。
一（yī）个（gè）持有武（wǔ）器（qì）的护卫小组通常（cháng）有4个人，共需支付六七万美元。后（hòu）来需要安保服务的船只太多，外国公司经常减量为两（liǎng）人一组，但（dàn）报酬不变。
南京远盛船务总经理江保泉告诉《瞭（liǎo）望（wàng）东方周刊》，英国、美国的安保公司（sī）在（zài）2009年后都曾主动联系过他（tā）们，“要价（jià）很贵，这（zhè）些（xiē）年航（háng）运又（yòu）不景（jǐng）气，而（ér）且我（wǒ）们（men）对外国（guó）安保公司不了解，不知道会不会（huì）有（yǒu）其他风险。”
这家海运企业（yè）运营（yíng）十几条船，固定从中国经印度洋、红海最终抵达地中海。虽然海（hǎi）盗威胁现实而（ér）紧迫，但他们（men）还是迟迟未（wèi）敢（gǎn）聘请外（wài）国安保公司护（hù）航。
中国人民公安（ān）大学原校长孙（sūn）中国说，目（mù）前中国海（hǎi）外企业对国内公司提供的海外安保（bǎo）服务需（xū）求缺口（kǒu）非常巨大（dà）。因（yīn）为这些企业（yè）主要分布（bù）在形势不稳定的（de）欠发达地（dì）区，而（ér）且对雇佣外国安保公司并不感冒。
“尽（jìn）管我们有800多家保安公（gōng）司，年产值100多亿元，海外业务发展却严重滞后。”孙（sūn）中（zhōng）国说。
身为武警少将的孙中国在退出现役后，为一家从（cóng）事海（hǎi）外安保业务的公司担任总教（jiāo）官和顾问。
今天，国内真正开展（zhǎn）海外安保（bǎo）业务的民（mín）营企业，还是（shì）只有（yǒu）三（sān）四个成员（yuán）的小（xiǎo）圈子（zǐ）。
“兵（bīng）变”
全世（shì）界所有（yǒu）著名的安保公司，都把本国退伍（wǔ）军警人员作为最优质（zhì）的人力资源，殷卫宏（hóng）也不例外（wài）。
在决定进军海外安保行业（yè）之后，殷卫（wèi）宏首先利用（yòng）之前与部队建立的招聘网（wǎng）络，吸引最好的退伍战士加（jiā）盟。
到2010年12月（yuè）“退伍季（jì）”时，58名刚刚脱下制服的军人被“华信（xìn）中安”吸引，走进训练营。根据（jù）殷卫宏的（de）要求，所（suǒ）有（yǒu）人都要持有部队领导（dǎo）的推荐信，以证明他们的（de）能力和（hé）品格（gé）。
其中（zhōng）有6名（míng）少校，还有好几名五级士官——一名士兵若想达到这（zhè）个级别（bié），需要在（zài）军队（duì）服（fú）役（yì）18年，而（ér）且由正军级以上单位批准。
这个情景（jǐng）就像军（jun1）旅（lǚ）电视剧《士兵突击》中的情（qíng）节：经过层（céng）层选拔的精英们到老A部队（duì）报到，结果发（fā）现（xiàn）每个人都是（shì）“精（jīng）锐中的精锐”。
开营第三（sān）天，就发生了被殷（yīn）卫宏称为“兵变”的事情：20多个（gè）人要集体（tǐ）离开。
优秀（xiù）的退役军人们之所以想获得“华信中安”这份工作（zuò），重（chóng）要原因（yīn）之一（yī）是后者（zhě）可（kě）以提供每月2万元以上的收入。
“绝（jué）大多数人想，不（bú）就是来干（gàn）个保安（ān）吗？我（wǒ）在部队是骨干，三等功都（dōu）得过好几次（cì）。”殷卫宏回（huí）忆起（qǐ）这次（cì）经历时说，大多数人急（jí）于尽快进入岗位（wèi），因为（wéi）3个月培训期间是没有2万元（yuán）月薪的。
“另外一些人的想（xiǎng）法是，说工资那么高（gāo），但又（yòu）这么（me）折腾，是（shì）不是骗人的（de）。”“华信中安”海（hǎi）外事业（yè）部调度总监梁斌告诉本刊记（jì）者。
他说，对于培训，他们自（zì）有考虑：一名优秀的军人（rén），不一定天然就是一个出色（sè）的武装安（ān）保人（rén）员。“军人是以攻击性为（wéi）主，但安保（bǎo）人（rén）员突出防御性（xìng），思（sī）想、心态、专业都需要（yào）转（zhuǎn）变。应该说，经过部队锻炼后，他们拥有（yǒu）了部队的（de）纪（jì）律性和素质，但还需要专业性的（de）培养（yǎng）。”殷卫宏说，具体讲（jiǎng），安（ān）保人员不是执法者，不是“为了去干（gàn）一（yī）仗，消灭几个小海盗，而是用（yòng）信念、智慧（huì）和技术保卫客（kè）户”。
比如，枪（qiāng）支在部队都有（yǒu）专门的枪械员负责（zé）维护，在海船（chuán）上则需要安保人员自己解决出现的问题。
即使持有（yǒu）武器，安（ān）保人员在大多数（shù）情（qíng）况下也会处（chù）于火（huǒ）力弱势，“海盗都是30发一（yī）个梭子，两（liǎng）个捆在一起，每人（rén）4个梭子，单兵就（jiù）有120发子（zǐ）弹，还有40火箭筒。”殷（yīn）卫宏说。
与部队训练不同，安保人员（yuán）还必须重点培养空手夺枪的技能。
甚至，大（dà）多数前特种部队成员更（gèng）习惯于从直升机机降到大型船（chuán）只的甲板上，但安（ān）保人员（yuán）显然不（bú）可能这么威风，“不管白天（tiān）黑夜，狂风大浪，还是（shì）暴雨（yǔ）滂沱，都得爬（pá）软梯上船。”
至于印（yìn）度洋沿岸20多个国家的风俗、宗教、习惯等等，在全部23门培（péi）训课（kè）程中，已经（jīng）是（shì）专业性相对（duì）较弱（ruò）的科（kē）目。
退（tuì）伍军人（rén）们着（zhe）急上岗，要（yào）求提（tí）前结束集训。双（shuāng）方几次拉锯、谈话，培训中人员不断流失和淘汰，最（zuì）终第一期只有18人完成了全部集训，其中包括一名少校。
从此之后，“华信中（zhōng）安”的海上护卫特勤大队新入职员工，在集训前都要先派到基层保安岗位锻炼，去体验基层保安的辛苦，“接接地气”。
梁斌说（shuō），如今（jīn）这种集（jí）训已经进行了7批次。
在（zài）韩（hán）方（fāng）明看来，人员（yuán）问题是中国安保（bǎo）企业走（zǒu）向海外（wài）的主要挑战（zhàn）之一。
“中国（guó）安保企（qǐ）业与国外企（qǐ）业相比，最大（dà）的劣势有三点：第（dì）一（yī）护照（zhào）不便利，无（wú）法做到全球迅速（sù）派遣；第二（èr），中国有战争（zhēng）经验的退役军人极少，更没（méi）有英语优势，这是我国安保从业人员最大（dà）的缺陷。”他说，“第三，美国持（chí）枪合法，所以很多（duō）人有丰富的武器训练机会和技能，在（zài）中国这是不大可能的。”
老一辈的遗产
为了（le）让他的“战（zhàn）士们”更加职业化，殷卫（wèi）宏使尽了浑身解数。
他曾经寻遍中国所有保险公司，发现当时（shí）没有一家能提供（gòng）“战（zhàn）争险”、“海盗险”和（hé）与（yǔ）机动车无关的“第三者（zhě）人身伤害险”。
他通过关系联系了一家大型国有保险公司的天津分公司，由后（hòu）者（zhě）将这些险种报到（dào）总部，又报到保监会，才获批中国第一份此类险种，但不（bú）含人身意外险。
即（jí）使如此，殷卫宏还是不满意：在死亡的（de）情况下，英国安保公司的人员可以获得（dé）25万美元赔偿，他的员工（gōng）则没有赔偿。
他找到（dào）提（tí）供这种保险（xiǎn）的（de）英国公司，对（duì）方说（shuō）每年每（měi）份保险保费3万多美元，“我们（men）一（yī）打听，他（tā）们给英国安保公司的报价才5000多美元。”
最后，还（hái）是他的客户帮忙，转了几个圈子从（cóng）伦敦保险市场拿到了这（zhè）个价格。
至于（yú）在印度洋沿岸20多（duō）个国家的70多个港口建立后（hòu）勤（qín）支援体系（xì），则（zé）是一项前所未有（yǒu）的挑（tiāo）战。
“整（zhěng）个印度洋上已（yǐ）经有（yǒu）380多家世界（jiè）各国（guó）的安保企业，资（zī）源已经被瓜（guā）分掉了。”殷卫宏举例说，从码头到锚地，安保（bǎo）人（rén）员必须乘坐交通艇来往（wǎng），而在紧急情况下就怕“没船可用（yòng）”。
对于任何（hé）一家安保公司来说，都不太可能全靠购买来维（wéi）持这个必需环（huán）节，“可所有的交（jiāo）通艇，都被人家（jiā）预先租完了”。
与之类似，安（ān）保公司看好的办（bàn）公、储存、住房条件几乎都差（chà）不多，还（hái）包（bāo）括医疗、餐饮、装备等等后勤服务，都（dōu）是（shì）被争抢的有限资源。
殷卫宏在这20多个国家走了（le）两遍，一家一家谈定合作。除了资金，他说，这还要依靠老一辈中国政治家和外交家的（de）遗产。
在索马里（lǐ），当地司机曾经突然（rán）告诉殷卫宏，“有一些我们也想见的（de）人，要见我们。”
那是一个不知何时由中国援建的自来水厂，有（yǒu）4名老工人看守（shǒu），见到中（zhōng）国人，这（zhè）些老工人哭（kū）了，拉着他们到（dào）车（chē）间里参观。殷（yīn）卫宏看到，即使被拆除下来的机器都被很好地保养着（zhe），“摸上去还都有油”。机器的（de）铭牌（pái）上，绿底红字（zì）清晰刻着“重（chóng）庆机械（xiè）厂”。“他们（men）说，整个（gè）城市就是靠着这（zhè）家水厂（chǎng）才能喝到干净水，连门口的公路都是（shì）中国人修的。”殷卫宏（hóng）告诉《瞭望东方周刊》。
通过（guò）过去（qù）的援助，非洲的军界要员（yuán）也都相信中国人的能力。
如（rú）今，殷卫宏的“战（zhàn）士们”已经（jīng）可以在所有这些国家获得不（bú）同程度（dù）的补给和支（zhī）援。有的可以租用（yòng）当地（dì）海军港口的装备，有的甚至（zhì）把“办事（shì）处”就设在当地海军军官的家里。
2012年3月15日，“华信中（zhōng）安”的安保（bǎo）人员第一次开始海上武装护卫。
“结束了（le）中国（guó）船只只能请外国（guó）公司武装护航的历史。”梁斌说，至今他的队员已经（jīng）18次（cì）成功驱离海盗。
孙中国（guó）说，中国安保企业除了安保力（lì）量，还要注重（chóng）“软实力”，通过与当地民众（zhòng）和（hé）谐相处，从源头减少风（fēng）险事件的发生（shēng）。
作为专业人士，他和殷（yīn）卫宏都（dōu）认（rèn）为，只有通过情报（bào）分析等手段（duàn）防患于未然（rán），才是抵御安全风（fēng）险的根本之（zhī）道，而情（qíng）报的主（zhǔ）要（yào）来（lái）源还是当地人。
这些观念（niàn），却往往被最重视安全的中资（zī）企业所（suǒ）忽视，“中（zhōng）资海外（wài）企业缺乏具（jù）备专业（yè）安保知识（shí）和技能的管理人员（yuán）。”韩方明说。
在他（tā）看来，专业化（huà）的安保咨询和（hé）体系提供，必须（xū）成为中（zhōng）国海（hǎi）外企业（yè）的（de）一项购买服务。
捆在一（yī）起，互相帮忙
任何公司（sī）的第一份合同都不容易。
外国安保公司一般都与保险公司捆绑，船只购买保（bǎo）险时（shí），也就（jiù）不（bú）得（dé）不接受（shòu）这（zhè）些安保合同。
“华信中安（ān）”的第一次突破是（shì）中远（yuǎn）集团下属分支机构的一艘（sōu）46700吨散货轮（lún）“刚强号”。它之（zhī）前同样由外国安（ān）保公司护卫，“华信中安”的合同报（bào）到集团，“领导（dǎo）说，先（xiān）让试（shì）一下。”
这个航（háng）次从（cóng）香港出发经印度洋（yáng）到欧（ōu）洲。船只还没出发，船长就表（biǎo）示了（le）认可：第一，“华（huá）信（xìn）中安”的管理理念“符合（hé）标准”。第二，当（dāng）他提问（wèn）：子弹打光了，海（hǎi）盗还在攻击怎么办？护航小组的队（duì）长一点儿（ér）没（méi）含（hán）糊：“那就让他们踏着我（wǒ）的尸体登船。”
“每个船（chuán）长都想要‘自（zì）己的’。”殷卫宏总结（jié）说，他们希望护卫（wèi）小组是整个船（chuán）只（zhī）的一部分，而不是自己被护卫（wèi）小组指挥。
相比之（zhī）下（xià），外国安保人员通常（cháng）要船长接受自（zì）己的（de）领导，还要求单（dān）独住宿，乃至要求提供（gòng）有高级牛排、牛（niú）奶（nǎi）、咖啡的“小灶”。
接受过“部队教育”的中国（guó）安保人（rén）员，则（zé）完全不（bú）需（xū）要这种“特殊待遇”。比如跟着中国渔船去大西洋，一路上和渔（yú）民（mín）一样吃馒（mán）头、咸菜。等到了（le）作业海域，渔民们可以用打捞的产（chǎn）品改（gǎi）善伙食了，安保人员却要登（dēng）岸乘飞机返（fǎn）回。
这种强调“艰苦（kǔ）奋斗”的（de）管理（lǐ）标准和企业文化，让“华信中（zhōng）安”能够用“拦（lán）腰”的价格（gé）为中国船（chuán）只提供安（ān）保（bǎo）服务。于是，之前掌握了大多数合（hé）同的（de）英（yīng）国企业迅速撤退。
江保泉（quán）偶然知（zhī）道还有（yǒu）中国安保企业能（néng）提供（gòng）海外武装护（hù）卫，连忙找（zhǎo）上门，“我们的（de）船员喜欢和中国（guó）安（ān）保人（rén）员在一起。”
但（dàn）是，“2013年有（yǒu）外国（guó）安保企业到中国（guó），开办公室、打广告，报价比（bǐ）成本低30%以上，目（mù）的是用前面从（cóng）中（zhōng）国企业赚的钱来砸市（shì）场，想（xiǎng）夺回市场份额。”梁斌说。
与保（bǎo）险（xiǎn）、后勤支援体系建设中的情形一样，殷卫（wèi）宏承认，他的安保公司与本国客户之间，有着（zhe）特殊的合作（zuò）关系，“捆在一起，互相帮忙”。
究（jiū）其根源，还是中国人（rén）面对（duì）“安全”这（zhè）个刚性需求时所具有的深刻心理：中国人帮中（zhōng）国人。
至于海上（shàng）护卫的（de）细节，其艰难不（bú）必（bì）过多渲染。
即使（shǐ）对最（zuì）强悍的海军（jun1）陆（lù）战队士兵来说（shuō），一年中有8个（gè）月以上连续在海上生活（huó），都是一种比（bǐ）较极端的（de）挑战。
为了解决长期海上航（háng）行的心理问题，殷卫宏与北京政法职业学（xué）院合作，对（duì）方提供一名男教师，用几（jǐ）个（gè）月时间培训转变成一名海员，在海上护航期间进行保（bǎo）安员航海心理测试课题（tí）。不过这（zhè）名男教师（shī）很快（kuài）就被撤回，“因为心理已经（jīng）出现严重抑郁（yù）。”殷（yīn）卫宏说。通常一（yī）个人最初随海船远航，没有经验（yàn），就会（huì）因（yīn）高温等过多洗澡、喝冰（bīng）水，暑热（rè）渐盛，与湿气胶着，外热内寒，致湿热为患（huàn），陆续出现各种症状。“由于不懂医理，觉得自（zì）己得了怪病，恶性循环，心理（lǐ）最终也垮了。”
现在，殷卫宏的（de）200多名海外（wài）安保人员中，有150多人长（zhǎng）期驻扎在斯里兰卡等地的各国海外基地里，或者（zhě）在大洋上随船航（háng）行。
两（liǎng）年护航600多个航（háng）次
韩方明说（shuō），要解决当前安保企业进军海（hǎi）外的主要挑战，从政府层（céng）面（miàn）首先应该加（jiā）强与其他国家政府的交流，争取为（wéi）外（wài）派人（rén）员的签证问题提供便利（lì）。
其（qí）次基于安全保（bǎo）密的理由，鼓励中（zhōng）资企业优先使用中国安保公司（sī）的服（fú）务。
第三（sān），应（yīng）对（duì）国（guó）内安（ān）保企业（yè）在培训上提（tí）供便（biàn）利（lì），如射击训（xùn）练（liàn）等（děng），应开放（fàng）渠道（dào）。
他的最后一个建议是，鼓励部队和安保公（gōng）司建立合作关（guān）系，接受优秀退役士兵之外，军方也可协（xié）助（zhù）提供培训。
对（duì）于韩方明提到的（de）“国企国护”，殷卫宏也更愿意从国（guó）家、安全的角度来解读自己的努力。
比如，安保（bǎo）并不是一个简单（dān）的行（háng）业。“咱们国家《保安服（fú）务管（guǎn）理条例》原（yuán）文是这样说（shuō）的（de），设区的市级以上（shàng）地方人民政府确定的关系（xì）国家（jiā）安全、涉（shè）及国家秘密（mì）等治安保卫重点单位（wèi），不得聘请（qǐng）外商独资、中外合资、中（zhōng）外合作的保安服务公司提供保安（ān）服务。”
比（bǐ）如，航行（háng）在印（yìn）度洋上的中国能源船只，“是不是要让外国公（gōng）司知道他们的详细情况，让外国武装（zhuāng）人员在船上？”
在殷卫宏建立（lì）的后勤（qín）支（zhī）援体系中，印度始（shǐ）终是（shì）个（gè）空白，“明（míng）确说不准中国和巴基斯坦（tǎn）的武装安保公司在印设立办事处（chù）。”
其实，在中东的那（nà）些敏感地（dì）区，波斯湾、苏伊（yī）士运河以（yǐ）及（jí）许多国家的（de）领海，都（dōu）禁止外国安（ān）保人员（yuán）携带武器（qì），或（huò）必须经过严格（gé）批准。
所谓“不简（jiǎn）单”，还表现在他招收的这（zhè）些退伍军（jun1）人（rén）身上。
这些年解（jiě）放军的（de）特种作战部队（duì）扩编（biān）剧烈，有军队媒体报道说，以后每（měi）个集（jí）团军可能（néng）都有会（huì）自己的特战旅。
于是，特种兵虽然还（hái）被（bèi）认定为“军中娇子（zǐ）”、“国之利刃”，但作为其中（zhōng）一员的个人优越感不可避免地下降，乃至于退伍、转业安置（zhì），也很（hěn）难像过去那样进行“精英化处理”。
这种心理落差，需要由更合适的地方安置单位来承接。
在“华信（xìn）中安”服（fú）务一年（nián）后，每（měi）个武装护卫人员都会获得一枚铜制（zhì）镀金纪念章，第二（èr）年是纯（chún）银（yín）制，第四（sì）年是24K纯金（jīn）制。它兼具资历牌和军功章的功能（néng）。由于合同是两年一签，“干满6年，我答应战士们给金质奖章（zhāng）镶个钻石。”殷（yīn）卫宏（hóng）笑着说。
梁斌说，这家企业（yè）的整个机制也保留了（le）浓厚的军旅色彩，比如，和“支部建在连上”类似（sì），是“公司党小组建在项目（mù）上（shàng）”。每个项目上都有刻意选拔（bá）的退（tuì）伍政工干部，担任教（jiāo）导（dǎo）员（yuán）。
出航前有送行酒，返航后有接风酒……总之，这一切，让每个“战士”都感（gǎn）觉，自己生活在一个组织严密的（de）环境（jìng）中，拥有“荣誉”和“责任”。相比之（zhī）下，作为一家民营企业，“华（huá）信中安”又有更为宽松（sōng）的条件。
比如（rú），在员工出海的情况（kuàng）下，家属遇到困难可以向公司申请5万元以下的（de）补（bǔ）助，用以应对紧急情况（kuàng），解决员（yuán）工的后（hòu）顾之忧。
殷卫宏认为，面对中国（guó）特色的退伍军人（rén），必须使用（yòng）“中国（guó）式”的管理办（bàn）法（fǎ）。
他说，到2013年，两（liǎng）年间，“华（huá）信中安（ān）”已经在印度洋航（háng）线上护（hù）航600多个航次，无一（yī）例失误。即使是最有名的英国公司，4年（nián）来也不过累（lèi）计1000多个航次。
不过，在殷卫宏的下（xià）一步（bù）设想中，可能要面对更为（wéi）复（fù）杂的情况：到非洲（zhōu）等国家（jiā）的陆（lù）上为中国企业提供武装安保，这已非大量派遣中国（guó）安保人员能够（gòu）解决（jué）。
“还是要和（hé）当（dāng）地企业（yè）合作，通过（guò）我们的管（guǎn）理和培训提升他们的（de）水（shuǐ）平（píng）。对于中国自己的企业来说，我们希望提（tí）供（gòng）更多的咨询和（hé）安全（quán）风险评估服（fú）务。”殷（yīn）卫（wèi）宏说，他（tā）的想法（fǎ）是做一（yī）家（jiā）和美（měi）国平可顿公司类似、世界一流（liú）的安全咨（zī）询、服（fú）务（wù）提供商，从（cóng）而与（yǔ）中国位居世界第二的经济总量匹配（pèi）。
